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商业计划书Business Plan，简称BP。经常会在众多商业场合中运用到，不论是在与投资人提案拿钱融资；还是与银行打交道申请贷款；或是向政府官员接触，取得监管部门的批准申请牌照等。以上种种情况，即便企业本身资质再好，前景无限，没有一份理想的商业计划书来突出企业的优势和资质，除了徒劳，更是可惜。

根据孚锐商务团队的申请牌照经验，例如爱沙尼亚数字货币牌照，迪拜自贸区支付牌照，立陶宛EMI等，都有对申请主体公司的BP有严格的审核要求。然而，这里的BP的会与一般我们所理解的创业公司寻求VC的目的会有些许的不同，这部分会在后面详述比较。

那么一份理想的BP需要具备哪些内容？架构如下：

背景介绍：项目由来，成立的目的。

根据黄金圈法则，从WHY开始撰写，是多数完整BP的开头方式。为什么会有这个念头想开始做这项目？背后的动机是什么？想完成什么愿景？

团队介绍：创始人背景，相关行业资质。

团队的背景履历，曾是什么行业的大牛后来不做了，自己找了人出来做了？还是被谁挖角过来？业界中曾达到过什么样的成就？具备什么过人的实力？团队将来会怎么分工？成员架构图？

市场需求：当地市场目前缺乏的产品或服务。

目前市场中存在着哪些需求？客户是否被满足了？如果没有，那原因是什么？为什么没有？如果已经被满足了，还能有其他的空间？这需求空间足够大？未来是否被看好？

行业优势：在同业中的竞争优势，市场卖点。

市场有需求了，客户为什么要买单？市场上是否存在其他同业？在同业中有那些优势？卖点是什么？

商业模式：透过何种方式来赚钱。

公司如何维持运营？如何提供产品服务？透过什么方式或渠道赚取收入？是否也有其他企业也在用一样的商业模式？营利模式如何？

如前文所提到的，本文着重点在于申请牌照所提交的BP，而事实上却和创业公司的BP在各方面有许多差异，以下整理成表格。

一份完整的BP，不只能清楚地在短时间展示自身企业的概况，同时也能帮助创始人厘清整体的思路，明确方向。孚锐商务团队致力于海外公司牌照资质申请，专注于支付以及数字货币等行业领域，也协助多家企业拟订商业计划书，以申请相关牌照。