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欧洲各国电商市场销售额

回顾2019年的欧洲电商市场，英国拥有全欧洲最大的电商市场销售额，英国的消费者在网上购物的总支出达到2,000亿欧元，位居第二是法国市场，德国则位居第三。

然而，考虑到英国的脱欧和日后市场的不确定因素，许多电商卖家日渐把目光投向欧洲第二大电商市场：法国，看中的是法国电商市场日后的增长潜力。

法国市场增长潜力大

电商概念在法国，最早萌芽于1980年代。1990年代之后，随着家用互联网和移动互联网的发展，如今法国的电商市场，呈现出一片欣欣向荣的局面，是欧洲电商最有吸引力的市场之一，市场体量仅次于英国。

在2020年，法国拥有超过4800万的电商活跃用户，并建立多达20万个电商网站平台。根据电商统计机构的报告，在2020年，法国的电商零售的销售额已达到543亿美元，预计在2025年将达到723亿美元。

从细分品类而言，根据这几年销售额的预测图表，时尚品类仍是法国电商主要销售来源之一，且有日渐增长的趋势，在2021年底有望达到20%；其次为玩具品类；电子产品品类则位居第三。

从平台而言，现今法国前十大的电商平台，第一名为亚马逊，在2019年的销售额将近40亿美元，第二名为Cdiscount，年销售额约为26亿美元，第三为Aucahan，年销售额约为16亿美元。从体量而言，亚马逊仍为跨境电商公司的入驻平台首选。

从支付方式而言，法国的消费者在线上消费，偏好使用信用卡和借记卡(57%)，其次是用PayPal (25%)和银行转账(9%)。

法国凭借其互联网的高普及率，成熟的支付生态，高购买力的客群。近年吸引众多海外卖家进驻。与德国和英国不同的是，法国的电商生态除了包含大型卖家之外，小型卖家也占极大的比例。由此可见，法国市场对于初入的小型卖家相对友善，给予他们更大的市场空间。

电商业务本地化

许多跨境卖家在法国业务持续走高，然而从长远角度来看，业务本地化仍是在法国能够持续增长的关键。包括将店铺翻译成法语，以符合法国消费者的使用习惯，或是在线下开设实体店，多角化其销售渠道等。

法国成立本地公司

对于跨境电商而言，成立法国公司更是业务本地化重要的第一步，也是长期深耕法国市场的基石。成立法国公司除了有助于为其品牌赋能，也能在业务合规上多一份法律保障。

孚锐小结

欧洲电商市场日渐增长，法国身为欧盟成员国最大，最有潜力的市场，是许多中国卖家的兵家必争之地。然而，随着当地电商市场的成熟发展，业务本地化将成为电商公司下一步稳健增长的关键。孚锐商务将持续协助客户在法国注册公司，持续取得竞争优势，稳健成长。